Immagina di poter trasformare i visitatori del tuo sito web in clienti paganti: con una landing page efficace, questo è possibile.
Oggi ti mostreremo passo dopo passo come creare una landing page che funziona davvero, aumentando le conversioni e consentendoti di raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Che tu sia un web marketer esperto o alle prime armi, troverai certamente utili le informazioni che seguono e gli strumenti suggeriti per creare landing page di successo.
Cos’è una landing page e perché è importante?
Una landing page è una pagina web specifica progettata per un solo obiettivo, come ad esempio generare lead, acquisire nuovi clienti, promuovere un prodotto o servizio o fare in modo che gli utenti si iscrivano ad un evento.
Magari non ci hai fatto caso, o forse si, ma navigando sul web ti sarà capitato tantissime volte di atterrare su di una landing page e di interagire con essa.
Schematicamente, possiamo dire che le landing page sono importanti perché:
- Sono focalizzate su un unico obiettivo:questo aumenta le probabilità che i visitatori compiano l’azione desiderata.
- Sono personalizzate per il target di riferimento:questo le rende più efficaci nel generare conversioni.
- Possono essere monitorate e ottimizzate:questo ti permette di analizzare i dati e migliorare le tue conversioni nel tempo.
Gli elementi chiave di una landing page efficace
Quali sono gli elementi che rendono una landing page davvero efficace, in grado di conquistare i visitatori e li trasformano in clienti? Di seguito abbiamo elencato i più importanti.
Headline
L’headline è il primo elemento che i visitatori vedranno sulla tua landing page. Essa deve essere accattivante, per attirare l’attenzione dei visitatori ed invogliarli a saperne di più. Al tempo stesso deve essere chiara per comunicare chiaramente il valore della tua offerta, e persuasiva per convincere i visitatori a compiere l’azione desiderata.
Sottotitolo
Il sottotitolo fornisce ulteriori informazioni sulla tua offerta e spiega perché i visitatori dovrebbero scegliere te. Un buon sottotitolo dovrebbe essere conciso (dunque non contenere più di 2-3 frasi), informativo (per fornire informazioni utili ai visitatori), ed infine persuasivo, per convincere i visitatori a compiere l’azione desiderata.
Immagine o video
Un’immagine o un video possono rendere la tua landing page più accattivante e coinvolgente. È importante che tale contenuto sia rilevante per l’offerta e dunque in linea con il messaggio della tua landing page. A parte questo è necessario che l’immagine o video siano di alta qualità e ottimizzate per il web, così da poter caricare velocemente.
Creare una landing page: la procedura
Ricerca e definizione degli obiettivi
Prima di iniziare a creare fisicamente una landing page, è importante individuare chiaramente gli obiettivi che si desidera raggiungere.
Definisci l’azione specifica che vuoi che i visitatori compiano sulla tua pagina, come ad esempio l’iscrizione a una newsletter, il download di un ebook, l’iscrizione a un evento o l’acquisto di un prodotto.
Individuata l’azione, dovrai tenerla a mente durante il processo di creazione della landing.
Conoscere il tuo pubblico di riferimento
Per creare una landing page efficace, devi conoscere a fondo il tuo pubblico di riferimento, dunque devi capire esattamente a chi ti stai rivolgendo.
Comprendi le loro esigenze, i loro desideri e i loro problemi.
Utilizza queste informazioni per personalizzare il contenuto della tua landing page in modo che catturi la loro attenzione e mostri come il tuo prodotto o servizio possa risolvere i loro problemi o soddisfare le loro esigenze.
Creazione di un layout chiaro e intuitivo
Assicurati che il layout della tua landing page sia semplice, pulito e facile da navigare. Utilizza una struttura a blocchi per organizzare il contenuto in sezioni ben definite e che non creino confusione.
Posiziona gli elementi chiave, come l’headline, il sottotitolo e la call to action, in posizioni strategiche per attirare l’attenzione degli utenti.
Scrivi un’headline accattivante e persuasiva
Come accennato, l’headline è uno degli elementi più importanti della tua landing page. Deve essere breve, coinvolgente e comunicare chiaramente il valore della tua offerta.
Utilizza parole potenti e convincenti per suscitare l’interesse dei visitatori e spingerli a continuare a leggere.
Crea una call to action persuasiva
La call to action è l’elemento che invita i visitatori a compiere l’azione desiderata. Assicurati che la tua call to action sia chiara, visibile e persuasiva.
Utilizza parole che incitino i visitatori a compiere l’azione, come “Iscriviti ora” o “Acquista subito“. Utilizza anche colori contrastanti per far risaltare la call to action sulla pagina, evidenziandole dunque grazie a particolari giochi cromatici.
Utilizza testimonianze o recensioni
Le testimonianze o le recensioni di clienti soddisfatti possono aiutare a generare fiducia e credibilità su chi visita tua landing page.
Mostra testimonianze positive che dimostrino i benefici del tuo prodotto o servizio. Assicurati di utilizzare sempre testimonianze autentiche e verificabili per aumentare la credibilità.
Testa e ottimizza
Una volta pubblicata la tua landing page, monitora attentamente le conversioni e i dati di utilizzo forniti da strumenti quali ad esempio Google Analytics.
Effettua degli A/B test per testare diverse varianti della tua pagina e scoprire quali elementi funzionano meglio.
Utilizza strumenti come le heatmap (o “mappe di calore”) per capire come i visitatori interagiscono con la tua pagina e identificare eventuali punti deboli o aree di miglioramento.
Continua a ottimizzare la tua landing page in base ai dati e ai feedback che ricevi dagli strumenti.
Gli strumenti per creare una landing page
Di seguito evidenziamo alcuni strumenti che ti saranno molto utili nel creare fisicamente la tua landing page, tenendo sempre a mente i consigli di cui sopra.
- Piattaforme specializzate: esistono diverse piattaforme specializzate nella creazione di landing page, le quali offrono funzionalità specifiche per la loro progettazione e ottimizzazione. Tra queste citiamo:
- Unbounce: Unbounce è uno strumento per la creazione di landing page che offre una vasta gamma di modelli personalizzabili, funzioni di trascinamento e rilascio, A/B test e integrazioni con altre piattaforme di marketing.
- Instapage: Instapage è un’altra piattaforma leader nella creazione di landing page, ed offre funzionalità avanzate come il trascinamento e il rilascio, l’A/B test, l’integrazione con strumenti di automazione del marketing e molto altro ancora.
- Leadpages: Leadpages è uno strumento popolare per la creazione di landing page che offre modelli predefiniti, la possibilità di personalizzare il design, A/B test e integrazioni con molti altri strumenti di marketing.
- Sistemi di gestione dei contenuti (CMS): Alcuni CMS, come WordPress, offrono plugin e temi specifici per la creazione di landing page. Questi plugin forniscono funzionalità di progettazione come il drag-and-drop e varie soluzioni di personalizzazione.
- Strumenti di progettazione grafica: Se preferisci creare la tua landing page da zero, puoi utilizzare strumenti di progettazione grafica come Adobe Photoshop, Adobe Illustrator o Canva. Questi strumenti ti consentono di ottenere design personalizzati e di alta qualità per la tua landing page. Una volta creato il design, potrai implementarlo nel tuo CMS o utilizzare uno degli strumenti di sviluppo web che seguono.
- Strumenti di sviluppo web: Se hai le competenze tecniche, potresti decidere di creare la tua landing page direttamente utilizzando HTML, CSS e JavaScript. Puoi utilizzare un editor di codice come Visual Studio Code o Sublime Text per scrivere il codice e un ambiente di sviluppo locale o un ambiente di staging per visualizzare la landing page in anteprima.
- Strumenti di analisi e monitoraggio: Una volta creata la tua landing page, è importante monitorare le sue prestazioni e il tasso di conversione. Strumenti come Google Analytics ti consentono di raccogliere dati sul traffico del sito web, le conversioni e il comportamento degli utenti. Questi dati possono aiutarti a identificare aree di miglioramento e a ottimizzare la landing page per ottenere più conversioni.
5 consigli aggiuntivi per ottimizzare le tue landing page
- Effettua sempre A/B test per testare diverse varianti della tua landing page.
- Monitora le tue conversioni e ottimizza la tua landing page di conseguenza.
- Personalizza la tua landing page in base al segmento di pubblico a cui ti rivolgi.
- Fai riferimento a case study di landing page di successo per trarre ispirazione.
Alla base c’è comunque un lavoro di ottimizzazione in chiave SEO che è necessario per dare alla landing page la necessaria visibilità sui motori di ricerca. In merito trovi diverse guide sul blog di Roberto Di Molfetta (www.robertodimolfetta.it), specialista SEO di Roma.
In breve
Creare una landing page efficace richiede tempo e impegno, ma è una risorsa importante per la quale ne vale la pena.
Una landing page ben progettata può certamente aiutarti ad aumentare le conversioni, con tutti i vantaggi che ne conseguono.
